000			07794nam a22003977a 4500
001			0041479
003			KOHA_MİRAKIL
005			20260207003238.0
007			ta
008			130730b2012 tu a|||gr||||#||||0|tur |
020			_a9786053776963
040			_aTR-BiSEU _btur _cTR-BiSEU _erda
041	0		_atur
044			_ctu
050			_aHF5415.1263 _b.A77 2012
100	1		_aArslan, F. Müge.
245	1		_aEndüstriyel pazarlama : _brekabetsel yaklaşım/ _cF. Müge Arslan ; F. Müge Arslan.
264		1	_aİstanbul : _bBeta Basım Yayım _c2012
300			_axv, 512 sayfa : _bresimli ; _c24 cm
336			_ametin _btxt _2rdacontent
337			_aaracısız _bn _2rdamedia
338			_acilt _bnc _2rdacarrier
490	0		_aBeta Basım Yayın No : 2672, İşletme Ekonomi : 559.
500			_aKaynakça var.
505			_aİÇİNDEKİLER _x PROF. DR. ERCAN GEGEZ'İN ÖNSÖZÜ v _x PROF. DR. ZAFER KESEBİR'İN ÖNSÖZÜ vii YAZARIN ÖNSÖZÜ GİRİŞ 1 1. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAR VE ÖZELLİKLERİ 1.1. Endüstriyel Pazarlama Tanım ve Kavramı 7 1.2. Endüstriyel Pazarlamanın Önemi 10 1.3. Pazar Tanımı ve Farklı Pazar Türleri 13 1.4. Endüstriyel Pazarların ve Alıcıların Özellikleri 19 2. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA İLİŞKİ YÖNETİMİ _x 2.1. Endüstriyel Pazarlamada İlişki Türleri 37 2.2. Endüstriyel Pazarlamada Tam Zamanında Üretim 42 2.3. Endüstriyel Pazarlamada İlişki Geliştirme 45 2.4. Endüstriyel Pazarlamada Sadakate Giden Yol 48 _x 3. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA SATIN ALMA İŞLEMİ _x 3.1. Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Merkezi 64 3.2. Endüstriyel Satın Almada Roller 65 _x 3.3. Endüstriyel Pazarlamada Ürün Sınıfları 70 3.4. Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Türleri 81 _x 3.5. Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Süreci 88 _x 3.6. Tedarikçileri Değerlendirme Yöntemleri 101 _x 3.6.1. Kategorik Plan 102 _x 3.6.2. Ağırlıklı Puanlama Planı 103 _x 3.6.3. Maliyet-Oran Planı 107 _x 3.7. Satın Almada Ürün Seçimini Etkileyen Faktörler 109 _x 3.7.1. Ürün Yaşam Dönemi Maliyetleri 109 _x 3.7.2. Değer Analizi 111 _x 3.7.3. Zamana Bağlı Satın Alma Stratejileri 113 _x 3.7.4. Alınması Şart Olan Malzemelerin/Parçaların Planlanması.. 114 _x 4. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA YAKLAŞIMIYLA ÖRGÜTSEL SATIN ALMA DAVRANIŞI _x 4.1. Örgütsel Satın Alma Davranışı Tanım ve Kavramı 121 _x 4.2. Örgütsel Satın Alma Davranışında Etkili Olan Faktörler 121 _x 4.2.1. Çevresel Etmenler 122 _x 4.2.2. Örgütsel Etmenler 141 _x 4.2.3. Kişilerarası İlişkilerle İlgili Etmenler 146 _x 4.2.4. Bireysel Etmenler 151 _x 4.2.4.1. Ödüllendirme ve Ölçme Sistemlerini Anlama 153 _x 4.2.4.2. Bilgi Algılama ve İşleme 155 _x 4.2.4.3. Hafıza 157 _x 4.2.4.4. Algılanan Risk ve Risk Azaltma Stratejileri 158 _x 4.2.4.5. Karar Vermede Grup veya Bireysel Karar Verme Durumları 162 _x 5. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA BÖLÜMLENDİRME HEDEF PAZAR SEÇİMİ VE KONUMLANDIRMA _x 5.1. Bölümlendirmenin Yararları 167 _x 5.2. Etkin Bölümlendirme İçin Gerekli Olan Şartlar 169 _x 5.3. Bölümlendirme Seviyeleri 171 _x 5.4. Pazara Erişim Stratejileri 179 _x 5.5. Bölümlendirme, Hedef Pazarlama ve Konumlandırma Süreci 182 _x 5.6. Endüstriyel Pazarları Bölümlendirme Yöntemleri 197 _x 5.6.1. Makro/Mikro Bölümlendirme Yaklaşımı 197 _x 5.6.2. Nest Yaklaşımı 204 _x 5.7. Endüstriyel Pazarların Bölümlendirilmesinde _x Dikkat Edilmesi Gereken Konular 207 _x 5.8. Bölümlendirmede Rekabetsel Avantaj 210 _x 6. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA ÜRÜN KARARLARI _x 6.1. Endüstriyel Ürün Kavramı 215 _x 6.2. Endüstriyel Ürünlerde Değer Yaratan Unsurlar 216 _x 6.3. Endüstriyel Ürünlerin Özellikleri 223 _x 6.4. Endüstriyel Ürünlerde Kalite 225 _x 6.5. Endüstriyel Hizmetlerde Kalite 229 _x 6.6. Endüstriyel Ürünlerde Markalama Kararları 232 _x 6.7. Marka Denkliği 241 _x 7. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME KARARLARI _x 7.1. Yeni Ürünlerde Yenilik Dereceleri 251 _x 7.2. Yeni Ürün Geliştirmede Riskler 252 _x 7.3. Yeni Ürünlerde Başarısızlık Sebepleri 254 _x 7.4. Yeni Ürünlerde Başarı Sebepleri 258 _x 7.5. Yeni Ürün Geliştirme Süreci 259 _x 8. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA FİYATLAMA KARARLARI _x 8.1. Endüstriyel Pazarlamada Fiyat Kavramı 282 _x 8.2. Fiyatlandırma Yaklaşımları 286 _x 8.3. Endüstriyel Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler ve _x Endüstriyel Fiyatlandırma Süreci 292 _x 8.4. Endüstriyel Fiyatlandırmaya Dair Özel Konular 313 _x 8.4.1. Fiyatlandırmada İndirimler 313 _x 8.4.2. Fiyatın Pazarlıkla Oluşması (Müzakereler) 315 _x 8.4.3. İhalelerde Fiyatlandırma 319 _x 8.4.4. Müzayedelerde Endüstriyel Fiyatlandırma 322 _x 8.4.5. Endüstriyel Fiyatlandırma Aracı Olarak Leasing 323 _x 8.4.6. Transfer Fiyatlandırma 327 _x 8.5. Fiyatlandırma ve Rekabet 329 _x 9. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA DAĞITIM KANALI KARARLARI VE LOJİSTİK YÖNETİMİ _x 9.1. Dağıtım Kanalları ve İşlevleri335 ; _x 9.2. Endüstriyel Pazarlarda Kanal Tasarımı 338 _x 9.3. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Üyeleri 341 _x 9.4. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Tasarım Süreci 343 _x 9.5. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Yönetimi 349 _x 9.5.1. Kanal Üyelerinin Seçimi 350 _x 9.5.2. Kanal Üyelerinin Yönetilmesi ve Motivasyonu 351 _x 9.5.3. Kanal Üyeleri Arasındaki İlişkiler: Kanal Liderliği ve _x Güç, İşbirliği, Çatışma 352 _x 9.5.4. Kanal Üyelerinin Değerlendirilmesi 356 _x 9.6. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanallarında İlişki Türleri 356 _x 9.7. Endüstriyel Pazarlamada Lojistik Yönetimi 357 _x 9.7.1. Lojistik Tanım ve Kavramı 357 _x 9.7.2. Lojistiğin İşlevleri 358 _x 9.8. Dağıtım Kanallarında Rekabet 364 _x 10. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA TUTUNDURMA KARARLARI _x 10.1. İletişim Süreci 369 _x 10.2. Tutundurma Karması 373 _x 10.3. Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma (İletişim) Süreci 384 _x 10.3.1. Hedef İzleyici Kitlesinin Tanımlanması 385 _x 10.3.2. Tutundurma Amaçlarının Belirlenmesi 385 _x 10.3.3. Tutundurma Mesajının Tasarlanması 387 _x 10.4. Tutundurma Kanallarının Seçimi 390 _x 10.4.1. Tutundurma Bütçesinin Belirlenmesi 390 _x 10.4.2. Tutundurmada Medya Karmasına Karar Verilmesi 392 _x 10.4.3. Sonuçların Ölçülmesi 393 _x 10.4.4. Bütünleşik Pazarlama İletişimin Yönetilmesi 394 _x 10.5. Endüstriyel Pazarlamada Reklam 395 _x 10.6. Endüstriyel Pazarlamada Fuarlara Katılım 399 _x 10.7. Endüstriyel Pazarlamada Kişisel Satış Yönetimi 403 _x 10.7.1. Kişisel Satış Süreci 406 _x 10.7.2. Satış Gücü Yönetimi 420 _x 11. BÖLÜM _x ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA REKABET ANALİZİ VE REKABET AVANTAJI OLUŞTURMA _x 11.1. Rekabet Kavramı 439 _x 11.2. Rekabet Avantajı Tanım ve Kavramı 459 _x 11.3. Rekabet Avantajı Oluşturan Unsurlar 462 _x 11.4. Rekabet Analizinde Kullanılan Modeller 466 _x 11.4.1. Rekabetsel Konum Yaklaşımı ve _x Rekabetsel Konum Stratejilerinin Tasarlanması 466 _x 11.4.2. Porter'ın Jenerik Rekabetsel Modeli 476 _x 11.4.3. Porter'ın Beş Güç Modeli 483 _x 11.4.4. Porter'ın Elmas Modeli 492 _x KAYNAKÇA 497
650		0	_aPazarlama--Endüstri--Türkiye. _976990
650		0	_aIndustrial marketing. _924346
650		0	_aEndüstriyel pazarlama. _92021
650		0	_aIndustrial marketing--Research. _976991
650		0	_aIndustrial marketing--Turkey. _976992
650		0	_aEndüstriyel pazarlama--Türkiye. _976993
650		0	_aEndüstriyel pazarlama--Araştırma. _976994
650		0	_aMarketing--industry--Türkiye. _976995
830	0		_aBeta Basım Yayın No : 2672, İşletme Ekonomi : 559. _976996
942			_2lcc _cBK
999			_c41332 _d41332