MARC details
| 000 -BAŞLIK |
|---|
| Sabit Uzunluktaki Kontrol Alanı |
07794nam a22003977a 4500 |
| 001 - KONTROL NUMARASI |
|---|
| Control Dosyası |
0041479 |
| 003 - KONTROL NUMARASI KİMLİĞİ |
|---|
| Kontrol Alanı |
KOHA_MİRAKIL |
| 005 - EN SON İŞLEM TARİHİ ve ZAMANI |
|---|
| Kontrol Alanı |
20260207003238.0 |
| 007 - FİZİKSEL TANIM SABİT ALAN - GENEL BİLGİ |
|---|
| Sabit uzunluklu kontrol alanı |
ta |
| 008 - SABİT UZUNLUKTAKİ VERİ ÖGELERİ - GENEL BİLGİ |
|---|
| Sabit Alan |
130730b2012 tu a|||gr||||#||||0|tur | |
| 020 ## - ISBN - ULUSLARARASI STANDART KİTAP NUMARASI |
|---|
| Isbn |
9786053776963 |
| 040 ## - KATALOGLAMA KAYNAĞI |
|---|
| Özgün Kataloglama Kurumu |
TR-BiSEU |
| Kataloglama Dili |
tur |
| Çeviri Kurumu |
TR-BiSEU |
| Açıklama Kuralları |
rda |
| 041 0# - DİL KODU |
|---|
| Metin ya da ses kaydının dil kodu |
tur |
| 044 ## - YAYINLAYAN/ÜRETEN KURULUŞUN ÜLKE KODU |
|---|
| ISO country code |
tu |
| 050 ## - SINIFLAMA ve YER NUMARASI |
|---|
| Sınıflama Numarası |
HF5415.1263 |
| Yer Numarası |
.A77 2012 |
| 100 1# - KİŞİ ADI |
|---|
| Yazar Adı (Kişi adı) |
Arslan, F. Müge. |
| 245 1# - ESER ADI BİLDİRİMİ |
|---|
| Başlık |
Endüstriyel pazarlama : |
| Alt Eseradı vb. |
rekabetsel yaklaşım/ |
| Sorumluluk Bildirimi |
F. Müge Arslan ; F. Müge Arslan. |
| 264 #1 - ÜRERİM, YAYIN, DAĞITIM ve TELİF BİLDİRİMİ |
|---|
| Yayın yeri |
İstanbul : |
| Yayınlayan |
Beta Basım Yayım |
| Yayın tarihi |
2012 |
| 300 ## - FİZİKSEL TANIMLAMA |
|---|
| Sayfa, Cilt vb. |
xv, 512 sayfa : |
| Diğer fiziki detaylar |
resimli ; |
| Boyutları |
24 cm |
| 336 ## - İÇERİK TÜRÜ |
|---|
| Content type term |
metin |
| Content type code |
txt |
| Source |
rdacontent |
| 337 ## - MEDYA TÜRÜ |
|---|
| Media type term |
aracısız |
| Media type code |
n |
| Source |
rdamedia |
| 338 ## - TAŞIYICI TÜRÜ |
|---|
| Carrier type term |
cilt |
| Carrier type code |
nc |
| Source |
rdacarrier |
| 490 0# - DİZİ BİLDİRİMİ |
|---|
| Dizi Bildirimi |
Beta Basım Yayın No : 2672, İşletme Ekonomi : 559. |
| 500 ## - GENEL NOT |
|---|
| Genel Not |
Kaynakça var. |
| 505 ## - İÇİNDEKİLER NOTU |
|---|
| İçindekiler Notu |
İÇİNDEKİLER |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Pazarlama--Endüstri--Türkiye. |
| 9 (RLIN) |
76990 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Industrial marketing. |
| 9 (RLIN) |
24346 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Endüstriyel pazarlama. |
| 9 (RLIN) |
2021 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Industrial marketing--Research. |
| 9 (RLIN) |
76991 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Industrial marketing--Turkey. |
| 9 (RLIN) |
76992 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Endüstriyel pazarlama--Türkiye. |
| 9 (RLIN) |
76993 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Endüstriyel pazarlama--Araştırma. |
| 9 (RLIN) |
76994 |
| 650 #0 - KONU BAŞLIĞI EK GİRİŞ - KONU TERİMİ |
|---|
| Konusal terim veya coğrafi ad |
Marketing--industry--Türkiye. |
| 9 (RLIN) |
76995 |
| 830 0# - SERİ EK GİRİŞİ - TEKBİÇİM ESER ADI |
|---|
| Tekbiçim Başlık |
Beta Basım Yayın No : 2672, İşletme Ekonomi : 559. |
| 9 (RLIN) |
76996 |
| 942 ## - EK GİRİŞ ÖGELERİ (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Library of Congress Classification |
| Koha item type |
Book |
| 505 ## - İÇİNDEKİLER NOTU |
|---|
| -- |
PROF. DR. ERCAN GEGEZ'İN ÖNSÖZÜ v |
| -- |
PROF. DR. ZAFER KESEBİR'İN ÖNSÖZÜ vii YAZARIN ÖNSÖZÜ GİRİŞ 1 1. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAR VE ÖZELLİKLERİ 1.1. Endüstriyel Pazarlama Tanım ve Kavramı 7 1.2. Endüstriyel Pazarlamanın Önemi 10 1.3. Pazar Tanımı ve Farklı Pazar Türleri 13 1.4. Endüstriyel Pazarların ve Alıcıların Özellikleri 19 2. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA İLİŞKİ YÖNETİMİ |
| -- |
2.1. Endüstriyel Pazarlamada İlişki Türleri 37 2.2. Endüstriyel Pazarlamada Tam Zamanında Üretim 42 2.3. Endüstriyel Pazarlamada İlişki Geliştirme 45 2.4. Endüstriyel Pazarlamada Sadakate Giden Yol 48 |
| -- |
3. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA SATIN ALMA İŞLEMİ |
| -- |
3.1. Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Merkezi 64 3.2. Endüstriyel Satın Almada Roller 65 |
| -- |
3.3. Endüstriyel Pazarlamada Ürün Sınıfları 70 3.4. Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Türleri 81 |
| -- |
3.5. Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Süreci 88 |
| -- |
3.6. Tedarikçileri Değerlendirme Yöntemleri 101 |
| -- |
3.6.1. Kategorik Plan 102 |
| -- |
3.6.2. Ağırlıklı Puanlama Planı 103 |
| -- |
3.6.3. Maliyet-Oran Planı 107 |
| -- |
3.7. Satın Almada Ürün Seçimini Etkileyen Faktörler 109 |
| -- |
3.7.1. Ürün Yaşam Dönemi Maliyetleri 109 |
| -- |
3.7.2. Değer Analizi 111 |
| -- |
3.7.3. Zamana Bağlı Satın Alma Stratejileri 113 |
| -- |
3.7.4. Alınması Şart Olan Malzemelerin/Parçaların Planlanması.. 114 |
| -- |
4. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA YAKLAŞIMIYLA ÖRGÜTSEL SATIN ALMA DAVRANIŞI |
| -- |
4.1. Örgütsel Satın Alma Davranışı Tanım ve Kavramı 121 |
| -- |
4.2. Örgütsel Satın Alma Davranışında Etkili Olan Faktörler 121 |
| -- |
4.2.1. Çevresel Etmenler 122 |
| -- |
4.2.2. Örgütsel Etmenler 141 |
| -- |
4.2.3. Kişilerarası İlişkilerle İlgili Etmenler 146 |
| -- |
4.2.4. Bireysel Etmenler 151 |
| -- |
4.2.4.1. Ödüllendirme ve Ölçme Sistemlerini Anlama 153 |
| -- |
4.2.4.2. Bilgi Algılama ve İşleme 155 |
| -- |
4.2.4.3. Hafıza 157 |
| -- |
4.2.4.4. Algılanan Risk ve Risk Azaltma Stratejileri 158 |
| -- |
4.2.4.5. Karar Vermede Grup veya Bireysel Karar Verme Durumları 162 |
| -- |
5. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA BÖLÜMLENDİRME HEDEF PAZAR SEÇİMİ VE KONUMLANDIRMA |
| -- |
5.1. Bölümlendirmenin Yararları 167 |
| -- |
5.2. Etkin Bölümlendirme İçin Gerekli Olan Şartlar 169 |
| -- |
5.3. Bölümlendirme Seviyeleri 171 |
| -- |
5.4. Pazara Erişim Stratejileri 179 |
| -- |
5.5. Bölümlendirme, Hedef Pazarlama ve Konumlandırma Süreci 182 |
| -- |
5.6. Endüstriyel Pazarları Bölümlendirme Yöntemleri 197 |
| -- |
5.6.1. Makro/Mikro Bölümlendirme Yaklaşımı 197 |
| -- |
5.6.2. Nest Yaklaşımı 204 |
| -- |
5.7. Endüstriyel Pazarların Bölümlendirilmesinde |
| -- |
Dikkat Edilmesi Gereken Konular 207 |
| -- |
5.8. Bölümlendirmede Rekabetsel Avantaj 210 |
| -- |
6. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA ÜRÜN KARARLARI |
| -- |
6.1. Endüstriyel Ürün Kavramı 215 |
| -- |
6.2. Endüstriyel Ürünlerde Değer Yaratan Unsurlar 216 |
| -- |
6.3. Endüstriyel Ürünlerin Özellikleri 223 |
| -- |
6.4. Endüstriyel Ürünlerde Kalite 225 |
| -- |
6.5. Endüstriyel Hizmetlerde Kalite 229 |
| -- |
6.6. Endüstriyel Ürünlerde Markalama Kararları 232 |
| -- |
6.7. Marka Denkliği 241 |
| -- |
7. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME KARARLARI |
| -- |
7.1. Yeni Ürünlerde Yenilik Dereceleri 251 |
| -- |
7.2. Yeni Ürün Geliştirmede Riskler 252 |
| -- |
7.3. Yeni Ürünlerde Başarısızlık Sebepleri 254 |
| -- |
7.4. Yeni Ürünlerde Başarı Sebepleri 258 |
| -- |
7.5. Yeni Ürün Geliştirme Süreci 259 |
| -- |
8. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA FİYATLAMA KARARLARI |
| -- |
8.1. Endüstriyel Pazarlamada Fiyat Kavramı 282 |
| -- |
8.2. Fiyatlandırma Yaklaşımları 286 |
| -- |
8.3. Endüstriyel Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler ve |
| -- |
Endüstriyel Fiyatlandırma Süreci 292 |
| -- |
8.4. Endüstriyel Fiyatlandırmaya Dair Özel Konular 313 |
| -- |
8.4.1. Fiyatlandırmada İndirimler 313 |
| -- |
8.4.2. Fiyatın Pazarlıkla Oluşması (Müzakereler) 315 |
| -- |
8.4.3. İhalelerde Fiyatlandırma 319 |
| -- |
8.4.4. Müzayedelerde Endüstriyel Fiyatlandırma 322 |
| -- |
8.4.5. Endüstriyel Fiyatlandırma Aracı Olarak Leasing 323 |
| -- |
8.4.6. Transfer Fiyatlandırma 327 |
| -- |
8.5. Fiyatlandırma ve Rekabet 329 |
| -- |
9. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA DAĞITIM KANALI KARARLARI VE LOJİSTİK YÖNETİMİ |
| -- |
9.1. Dağıtım Kanalları ve İşlevleri335 ; |
| -- |
9.2. Endüstriyel Pazarlarda Kanal Tasarımı 338 |
| -- |
9.3. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Üyeleri 341 |
| -- |
9.4. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Tasarım Süreci 343 |
| -- |
9.5. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Yönetimi 349 |
| -- |
9.5.1. Kanal Üyelerinin Seçimi 350 |
| -- |
9.5.2. Kanal Üyelerinin Yönetilmesi ve Motivasyonu 351 |
| -- |
9.5.3. Kanal Üyeleri Arasındaki İlişkiler: Kanal Liderliği ve |
| -- |
Güç, İşbirliği, Çatışma 352 |
| -- |
9.5.4. Kanal Üyelerinin Değerlendirilmesi 356 |
| -- |
9.6. Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanallarında İlişki Türleri 356 |
| -- |
9.7. Endüstriyel Pazarlamada Lojistik Yönetimi 357 |
| -- |
9.7.1. Lojistik Tanım ve Kavramı 357 |
| -- |
9.7.2. Lojistiğin İşlevleri 358 |
| -- |
9.8. Dağıtım Kanallarında Rekabet 364 |
| -- |
10. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA TUTUNDURMA KARARLARI |
| -- |
10.1. İletişim Süreci 369 |
| -- |
10.2. Tutundurma Karması 373 |
| -- |
10.3. Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma (İletişim) Süreci 384 |
| -- |
10.3.1. Hedef İzleyici Kitlesinin Tanımlanması 385 |
| -- |
10.3.2. Tutundurma Amaçlarının Belirlenmesi 385 |
| -- |
10.3.3. Tutundurma Mesajının Tasarlanması 387 |
| -- |
10.4. Tutundurma Kanallarının Seçimi 390 |
| -- |
10.4.1. Tutundurma Bütçesinin Belirlenmesi 390 |
| -- |
10.4.2. Tutundurmada Medya Karmasına Karar Verilmesi 392 |
| -- |
10.4.3. Sonuçların Ölçülmesi 393 |
| -- |
10.4.4. Bütünleşik Pazarlama İletişimin Yönetilmesi 394 |
| -- |
10.5. Endüstriyel Pazarlamada Reklam 395 |
| -- |
10.6. Endüstriyel Pazarlamada Fuarlara Katılım 399 |
| -- |
10.7. Endüstriyel Pazarlamada Kişisel Satış Yönetimi 403 |
| -- |
10.7.1. Kişisel Satış Süreci 406 |
| -- |
10.7.2. Satış Gücü Yönetimi 420 |
| -- |
11. BÖLÜM |
| -- |
ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA REKABET ANALİZİ VE REKABET AVANTAJI OLUŞTURMA |
| -- |
11.1. Rekabet Kavramı 439 |
| -- |
11.2. Rekabet Avantajı Tanım ve Kavramı 459 |
| -- |
11.3. Rekabet Avantajı Oluşturan Unsurlar 462 |
| -- |
11.4. Rekabet Analizinde Kullanılan Modeller 466 |
| -- |
11.4.1. Rekabetsel Konum Yaklaşımı ve |
| -- |
Rekabetsel Konum Stratejilerinin Tasarlanması 466 |
| -- |
11.4.2. Porter'ın Jenerik Rekabetsel Modeli 476 |
| -- |
11.4.3. Porter'ın Beş Güç Modeli 483 |
| -- |
11.4.4. Porter'ın Elmas Modeli 492 |
| -- |
KAYNAKÇA 497 |
